设为首页 | 加入收藏 | 联系我们
新闻中心 >>
新闻中心 / News Welcome to www.Lt0662.com
商业地产急速扩张期的制胜之道

    商业地产所带来的持续性、增值性和溢价性收入,促使其取代住宅地产开发而成为市场上利润最高的行业。因此,整个商业房地产形势垄断的同时又充满竞争。战局壮观而复杂。               

   在众多企业还对商业地产还在停留在基本问题的研究时,万达、华润、龙湖协信等巨头企业已经完成对市场调研、细分、营销模式确立、运营标准化、复制、升级、换代等几乎完整的各个阶段。

   比如万达广场产品升级速度相当之快,而且近年来还有像多元化发展的趋势,开始从收藏、院线、旅游多角度拓展。再比如华润,在对商业地产综合体细分后,定位选址与体量,物业形态由集中商业、写字楼、酒店、公寓、住宅等到大型综合体——万象城,并在三年时间内,拟推出10-15个项目。

   不难看出,商业地产发展之快。虽然规模体量界定、定位、业态规划、品牌组合等问题都需根据不同的案例具体分析,但从前两个活生生的案例就可见,商业地产领域在看似复杂的背后,一定具有标准性和快速复制性。那么在这样垄断与竞争并存、潜规则众多的领域里,新进入的企业是不是没有机会了呢?并不见得,举个例子——

   苏宁电器,短短两年时间就已经和京东不分上下。这次竞争后,让有心人会领悟很多,原来互联网的奥秘并未阻断普通人的介入,它不过是一种“泛技术”,是市场上的一种工具而已。而赢得市场的根本,其关键点还是回归营销策略的本源,即一切以客户需求为中心。   那么商业地产是否有异曲同工之处呢?其实它也只是一种泛商业盈利模式。也不能脱离商业盈利的核心要点——客户需求。

   现代科技的发展,多元化的产品,竞争日益激烈的市场环境,已经让客户的消费思维理念发生了巨大变化。其中最重要一点就是市场的核心已经彻底转向消费者,于是客户也越来越注重消费体验。试想那些巨头房地产除了资金外,他们并未脱离这一思维:万达提出万达广场本质上不是购物中心,而是生活中心。鹏欣水游城走的更彻底,打造“时间性消费”中心的理念,目的是就是增加客户购物时间,强化客户的体验。

  《孙子兵法》说的好:“以正和,以奇胜”。招数再多,却万变不离其宗。以客户需求为中心,紧抓商业地产基本规律,做好商业地产的前期选址、定位、前置招商、严肃和良好的经营管理,就没有做不成功的商业地产,有时候方向比前进更重要。 

 
 
Copyright 2013-2014 www.Lt0662.com All Rights Reserved 辽ICP备13010409号 -1